Entender qué venden tus competidores, cómo lo presentan y a qué precio lo ofrecen puede marcar la diferencia entre liderar el mercado o quedar rezagado.
Por esta razón, analizar el catálogo de productos de la competencia es una práctica clave para afinar la propia oferta, detectar oportunidades de mejora y tomar decisiones estratégicas que fortalezcan tu posición en el mercado.
En este artículo te contamos por qué este análisis es tan valioso, qué beneficios aporta y qué herramientas puedes utilizar para analizar el catálogo de productos de tus rivales de forma efectiva.
Sigue leyendo para descubrir cómo esta práctica puede transformar tu estrategia comercial y ayudarte a destacar en un mercado tan volátil y cambiante.
Beneficios de analizar el catálogo de productos de la competencia
- Ayuda a identificar tanto las fortalezas y debilidades de los productos competidores como las oportunidades de diferenciación que pueden aprovecharse para atraer a los clientes.
- Permite detectar tendencias emergentes y adaptar la oferta a las nuevas expectativas del mercado, en respuesta a los cambios en los hábitos de compra de los consumidores.
- Ofrece insights valiosos sobre cómo los competidores directos e indirectos presentan su propuesta de valor, desde la calidad del contenido hasta la disposición de los productos en sus plataformas.
- Facilita decisiones más estratégicas en la planificación del surtido, al ofrecer una visión clara de qué categorías, marcas o presentaciones conviene priorizar según las brechas del mercado.
Cómo analizar el catálogo de productos de la competencia
1. Identificar la competencia real de tu e-commerce
Antes de iniciar el análisis, es esencial definir quiénes son tus verdaderos competidores. Esto incluye no solo a quienes venden productos similares, sino también a quienes se dirigen a un público o nicho similar.
Revisa quiénes aparecen en las búsquedas de tus productos y ocupan los primeros lugares en tus categorías clave.
2. Evaluar la gama y variedad de sus productos
Revisa el rango de productos que ofrecen tus competidores, desde el número de variantes de un producto hasta las categorías en las que están presentes.
Observa si están lanzando nuevos productos o explorando nuevas categorías, lo cual podría ser una señal de tendencias emergentes o áreas de crecimiento en el mercado.
Esto te dará una idea clara de cómo tu oferta se compara en amplitud y profundidad, así como de las posibles brechas que podrías aprovechar.
3. Analiza la estrategia de precios de la competencia
Observa si tus competidores ofrecen precios bajos, descuentos frecuentes o precios dinámicos que cambian según la demanda.
Analizar esta información te permitirá ajustar tus propias estrategias de pricing para mantenerte competitivo, sin afectar de forma negativa tus márgenes.
4. Estudia el posicionamiento de los productos
Revisa cómo los competidores presentan sus productos en términos de imágenes, descripciones y mensajes clave.
Observa si destacan características específicas, como la sostenibilidad, la durabilidad o la exclusividad, y si la presentación de los productos refleja una estrategia clara acorde a las nuevas tendencias del compra.
Este análisis te ayudará a identificar qué elementos puedes mejorar en tu propia tienda online para destacar frente a la competencia.
5. Usa herramientas de IC para recopilar y organizar los insights
Las herramientas de inteligencia competitiva como Geti Solutions facilitan la recopilación y comparación de datos de múltiples retailers, analizando aspectos clave como los cambios de precios, la disponibilidad de productos y las estrategias de posicionamiento.
Conclusiones
En conclusión, analizar el catálogo de productos de la competencia es una práctica fundamental para retailers que buscan fortalecer su estrategia y posicionamiento en el mercado.
Este proceso permite identificar oportunidades de diferenciación, ajustar precios y mejorar la presentación de productos, adaptándose así a las tendencias y expectativas de los consumidores.
Implementar este análisis de forma continua no solo ayuda a optimizar la oferta, sino también a anticipar cambios en el mercado y mantener una ventaja competitiva.
Para llevar este análisis a un nivel superior, considera herramientas de inteligencia competitiva como Geti Solutions que ofrecen insights detallados y facilitan la toma de decisiones estratégicas.
Contacta con nuestro equipo para agendar una demo personalizada y descubrir cómo Geti Solutions puede llevar a tu negocio al siguiente nivel.
Y si quieres aprender más sobre el mundo del e-commerce y los marketplaces, suscríbete al Newsletter de Geti y accede a los últimos estudios de mercado y noticias corporativas de Geti.
Deja una respuesta