{"id":1526,"date":"2024-12-18T21:15:39","date_gmt":"2024-12-18T20:15:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/?p=1526"},"modified":"2025-05-29T16:03:26","modified_gmt":"2025-05-29T14:03:26","slug":"assortment-planning-que-es","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/index.php\/2024\/12\/18\/assortment-planning-que-es\/","title":{"rendered":"Assortment planning: qu\u00e9 es, beneficios y claves para tu retail"},"content":{"rendered":"\n<p>Planificar el <strong>surtido de productos de una tienda online<\/strong> es una tarea estrat\u00e9gica que impacta de forma directa en las ventas, la experiencia del cliente y la rentabilidad del negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Saber c\u00f3mo estructurar y equilibrar el cat\u00e1logo online de una tienda es clave para responder a las demandas del mercado y ofrecer una propuesta de valor diferenciada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed es donde entra en juego el <strong>assortment planning<\/strong>, un enfoque que combina an\u00e1lisis de datos y estrategias comerciales para definir <strong>qu\u00e9 productos ofrecer, en qu\u00e9 cantidad y en qu\u00e9 momento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo veremos<strong> qu\u00e9 es el assortment planning<\/strong> y por qu\u00e9 es crucial para todos los retailers que buscan optimizar su oferta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo para conocer las herramientas que facilitan su implementaci\u00f3n y los mejores consejos pr\u00e1cticos para aplicar esta t\u00e9cnica con \u00e9xito en tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es el assortment planning?<\/h2>\n\n\n\n<p>El <strong>assortment planning<\/strong> es el proceso estrat\u00e9gico de determinar qu\u00e9 productos estar\u00e1n disponibles en una tienda, ya sea f\u00edsica u online, en un periodo espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Su objetivo principal es crear un <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/guia-para-crear-una-estrategia-de-surtido-exitosa-en-retail\">surtido equilibrado<\/a> que <strong>cumpla con las necesidades de los consumidores, maximice las ventas y optimice la gesti\u00f3n de inventarios<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este proceso combina an\u00e1lisis de datos, conocimientos del mercado y objetivos comerciales<strong> <\/strong>para garantizar que <strong>la oferta de productos sea relevante y alineada con las tendencias del consumidor<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el <strong>assortment planning<\/strong> tambi\u00e9n ayuda a reducir los costos asociados con el exceso de inventario o <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/quiebre-de-stock-que-es\">quiebres de stock<\/a>, asegurando que cada art\u00edculo cumpla un prop\u00f3sito dentro de la estrategia general del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Etapas clave en una estrategia de assortment planning<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Segmentaci\u00f3n de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso consiste en analizar los atributos y<a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/10-factores-que-influyen-en-la-decision-de-compra-online\"> preferencias de los consumidores<\/a>, <strong>identificando personas o perfiles espec\u00edficos y los canales que utilizan para comprar<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto permite entender mejor las necesidades de diferentes grupos y personalizar el surtido de productos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Localizaci\u00f3n y agrupaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/geti.cl\/products\/retails\">retailers<\/a> agrupan tiendas o puntos de venta en cl\u00fasteres basados en patrones de consumo similares, considerando factores como eventos locales y la estacionalidad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto garantiza que la selecci\u00f3n de productos <strong>est\u00e9 adaptada a las necesidades de cada regi\u00f3n o segmento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Planificaci\u00f3n en tienda<\/h3>\n\n\n\n<p>En esta etapa se define la distribuci\u00f3n estrat\u00e9gica de los productos dentro de cada tienda, con el objetivo de <strong>optimizar su presentaci\u00f3n f\u00edsica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mediante el an\u00e1lisis de patrones de compra, se dise\u00f1an a<strong>ssortments personalizados para cada punto de venta<\/strong>, mejorando la experiencia de compra y aumentando la relevancia de la oferta para cada tipo de cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Alineaci\u00f3n financiera<\/h3>\n\n\n\n<p>Finalmente, el plan de surtido <strong>debe estar en sinton\u00eda con los objetivos financieros del retailer<\/strong>, asegurando que las decisiones tomadas maximicen la rentabilidad, optimicen la inversi\u00f3n en inventario y cumplan las metas de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Factores clave dentro de una estrategia de assortment<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Equilibrio entre productos<\/strong>: definir una proporci\u00f3n adecuada entre productos permanentes, de temporada y nuevos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Distribuci\u00f3n \u00f3ptima de tallas o variaciones<\/strong>: asegurar que las opciones disponibles coincidan con las expectativas del cliente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Agrupaci\u00f3n centrada en el cliente<\/strong>: asignar productos a cl\u00fasteres relevantes que consideren comportamientos y preferencias locales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planificaci\u00f3n visual<\/strong>: dise\u00f1ar estrategias de presentaci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/como-monitorear-la-presencia-digital-de-tus-productos\">cuidar la calidad de la informaci\u00f3n<\/a> para maximizar la atracci\u00f3n del cliente hacia los productos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>C\u00e1lculo de inventario<\/strong>: determinar las cantidades necesarias para satisfacer la demanda sin generar costos excesivos por exceso de stock.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrategias de surtido seg\u00fan objetivos<\/h2>\n\n\n\n<p>Factores como el espacio disponible, el n\u00famero de puntos de venta y el modelo de negocio son determinantes a la hora de seleccionar una <strong>estrategia de assortment planning<\/strong>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, te presentamos algunas de las estrategias m\u00e1s utilizadas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Surtido profundo<\/strong>: amplia variedad dentro de una categor\u00eda espec\u00edfica, ideal para tiendas especializadas que buscan satisfacer nichos de mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Surtido limitado<\/strong>: menor cantidad de opciones, utilizado por boutiques o retailers con espacio reducido que priorizan la exclusividad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Surtido amplio<\/strong>: diversidad de categor\u00edas con menos opciones por l\u00ednea, implementado en grandes cadenas que buscan atraer a una audiencia general.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Herramientas para monitorear el assortment<\/h2>\n\n\n\n<p>Todo retailer que busque mantenerse competitivo debe incorporar herramientas para monitorear tanto sus productos como los de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Un ejemplo de plataforma de este tipo es el <strong>m\u00f3dulo de Assortment de Geti<\/strong>, dise\u00f1ado para <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/como-analizar-el-catalogo-de-productos-de-la-competencia\">analizar el surtido de productos de la competencia<\/a> y compararlo con el cat\u00e1logo de tu e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n permite identificar marcas y categor\u00edas relevantes, otorgando la ventaja de <strong>optimizar el mix de productos y destacar frente a la competencia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"724\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/03\/assortment-1-1024x724.webp\" alt=\"Surtido de productos\" class=\"wp-image-165\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/03\/assortment-1-1024x724.webp 1024w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/03\/assortment-1-300x212.webp 300w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/03\/assortment-1-768x543.webp 768w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/03\/assortment-1.webp 1312w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00bfNecesitas una herramienta que te permita tomar decisiones informadas para optimizar tus estrategias de inventario y evitar p\u00e9rdidas de ventas?<\/p>\n\n\n\n<p>Contacta con el equipo de <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/que-es-geti-y-para-que-sirve\">Geti Solutions<\/a> y agenda una demo personalizada para conocer c\u00f3mo nuestra plataforma puede llevar a tu negocio al siguiente nivel.<\/p>\n\n\n\n<p>Y si quieres aprender m\u00e1s sobre el mundo del e-commerce y los marketplaces, suscr\u00edbete al <a href=\"https:\/\/share.hsforms.com\/1ywNm5QOmQdyeXSajK2e2YArez4n\">Newsletter de Geti<\/a> y accede a los \u00faltimos estudios de mercado y noticias corporativas de Geti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Planifica el surtido de tu tienda online de forma estrat\u00e9gica. 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