{"id":904,"date":"2024-07-18T17:14:31","date_gmt":"2024-07-18T15:14:31","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/?p=904"},"modified":"2025-05-26T22:37:22","modified_gmt":"2025-05-26T20:37:22","slug":"estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-que-es-y-como-aplicarla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/index.php\/2024\/07\/18\/estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-que-es-y-como-aplicarla\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una estrategia de precios basada en la competencia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Establecer el precio adecuado es fundamental para cualquier marca o retailer que aspire a mantenerse competitivo en su sector.<\/p>\n\n\n\n<p>En este art\u00edculo veremos qu\u00e9 es la<strong> fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia<\/strong> y analizaremos 3 m\u00e9todos clave para ajustar tus precios seg\u00fan el mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desde mantener la paridad con tus competidores hasta estrategias m\u00e1s agresivas como precios por debajo de la competencia, cada enfoque presenta sus propios objetivos, riesgos y beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo para descubrir c\u00f3mo estas estrategias pueden ayudarte a<strong> adaptar tus precios seg\u00fan la demanda del mercado y a conseguir m\u00e1s clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es la fijaci\u00f3n de precios basada en la competencia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es una estrategia en la cual las marcas o retailers determinan el precio de sus productos considerando los <strong>precios que sus competidores directos est\u00e1n ofreciendo por productos similares en el mercado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En lugar de establecer precios \u00fanicamente basados en costos internos o percepciones de valor, esta metodolog\u00eda permite a las empresas<strong> ajustar sus precios de manera estrat\u00e9gica para mantenerse competitivas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esto implica monitorear y responder a las din\u00e1micas del mercado y a las estrategias de <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/pricing-que-es\">pricing<\/a> de los competidores, con el objetivo de optimizar m\u00e1rgenes de ganancia, captar cuota de mercado o <strong>posicionar el producto de manera diferenciada seg\u00fan el valor percibido por los consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A continuaci\u00f3n, veremos 3 tipos de estrategia de precios basada en la competencia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-1024x576.png\" alt=\"estrategia de precios pricing\" class=\"wp-image-602\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-1024x576.png 1024w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-300x169.png 300w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-768x432.png 768w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-1536x864.png 1536w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/estrategia-de-precios-pricing-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Precios en paridad con la competencia<\/h2>\n\n\n\n<p>La estrategia de precios en paridad con la competencia implica<strong> establecer los precios de tus productos o servicios al mismo nivel que los de tus competidores directos en el mercado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo general, esta t\u00e1ctica se utiliza cuando no existen diferencias significativas entre tu oferta y la de tus competidores en t\u00e9rminos de atributos, calidad o caracter\u00edsticas que puedan justificar un precio diferenciado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de una manera de mantenerse competitivo sin desviarse demasiado de las expectativas de precio establecidas por el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de estrategia de precios en paridad con la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En el sector de la <strong>tecnolog\u00eda de consumo<\/strong>, donde los productos como los smartphones suelen estar muy estandarizados en especificaciones b\u00e1sicas, muchas marcas adoptan <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/que-es-un-rastreador-de-precios-y-como-elegir-el-mejor\">estrategias de pricing<\/a> en paridad.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esto les permite competir en un mercado donde las caracter\u00edsticas esenciales del producto son comparables entre marcas, asegurando que<strong> los precios reflejen el valor percibido por los consumidores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pros y contras de la estrategia de precios en paridad con la competencia<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pros<\/strong>: esta estrategia no solo ayuda a evitar una guerra de precios destructiva, sino que tambi\u00e9n permite a las empresas mantener m\u00e1rgenes de ganancia saludables al tiempo que satisfacen las <a href=\"https:\/\/geti.pe\/blog\/post\/como-influye-el-precio-en-la-decision-de-compra\">expectativas de precio de los consumidores<\/a>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contras<\/strong>: es importante complementar esta estrategia con otras t\u00e1cticas, para evitar competir \u00fanicamente en precio y destacarse en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-1024x576.png\" alt=\"pricing que es estrategia\" class=\"wp-image-599\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-1024x576.png 1024w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-300x169.png 300w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-768x432.png 768w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-1536x864.png 1536w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/06\/pricing-que-es-estrategia-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Precios por debajo de la competencia<\/h2>\n\n\n\n<p>Como su nombre lo indica, el objetivo de esta estrategia es <strong>establecer precios m\u00e1s bajos que los de tus competidores directos<\/strong> para atraer a m\u00e1s clientes y aumentar la cuota de mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se trata de un enfoque efectivo en aquellas situaciones donde <strong>el precio es un factor decisivo para los consumidores<\/strong> y donde existen productos o servicios similares en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de estrategia de precios por debajo de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En el sector del <a href=\"https:\/\/geti.pe\/blog\/post\/retail-fashion-guia-completa-para-marcas-y-retail\">retail fashion<\/a>, muchas marcas utilizan esta estrategia para atraer a <strong>consumidores que buscan ofertas atractivas sin comprometer la calidad<\/strong>, estableciendo precios inferiores a los de sus competidores directos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pros y contras de la estrategia de precios por debajo de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pros<\/strong>: a medida que la marca gana reconocimiento y fidelidad de clientes, puede ajustar de forma gradual los precios hacia niveles m\u00e1s rentables, manteniendo as\u00ed la competitividad sin comprometer los m\u00e1rgenes de ganancia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contras<\/strong>: en algunos casos deben sacrificarse m\u00e1rgenes de beneficio en pos de construir una base s\u00f3lida de clientes leales y aumentar el reconocimiento de marca.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-1024x576.png\" alt=\"pricing-estrategia-de-precios\" class=\"wp-image-499\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-1024x576.png 1024w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-300x169.png 300w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-768x432.png 768w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-1536x864.png 1536w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/pricing-estrategia-de-precios-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Precios por encima de la competencia<\/h2>\n\n\n\n<p>La estrategia de precios por encima de la competencia implica <strong>establecer precios m\u00e1s altos que los de tus competidores directos en el mercado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este enfoque puede ser beneficioso para posicionar tu producto o servicio como premium o de alta calidad, atrayendo a consumidores dispuestos a pagar m\u00e1s por caracter\u00edsticas adicionales, exclusividad o un servicio superior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplo de estrategia de precios por encima de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<p>En el sector de los autom\u00f3viles de lujo, muchas marcas optan por fijar precios por encima de la competencia para <strong>reflejar la calidad superior de sus veh\u00edculos y el prestigio asociado con la marca<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Pros y contras de la estrategia de precios por encima de la competencia<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pros<\/strong>: esta estrategia no solo puede ayudar a aumentar los m\u00e1rgenes de beneficio, sino tambi\u00e9n a fortalecer la percepci\u00f3n de valor entre los consumidores que buscan estatus y calidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contras<\/strong>: si no se comunica de forma clara el valor adicional o si la diferencia de calidad no es percibida de forma significativa, los consumidores pueden resentir los precios altos y optar por opciones m\u00e1s competitivas en precio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-1024x576.png\" alt=\"Estrategia de precios basada en la competencia premium\" class=\"wp-image-917\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-1024x576.png 1024w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-300x169.png 300w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-768x432.png 768w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-1536x864.png 1536w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/07\/Estrategia-de-precios-basada-en-la-competencia-premium-2048x1152.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones<\/h2>\n\n\n\n<p>Determinar el precio adecuado de los productos o servicios es clave para el \u00e9xito de cualquier negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, hacerlo de forma manual representa un desaf\u00edo considerable debido a la cantidad de datos involucrados y la <strong>complejidad de mantenerse al d\u00eda con los precios de la competencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Es por eso que herramientas como <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/que-es-geti-y-para-que-sirve\">Geti Solutions<\/a> se vuelven indispensables para monitorear de manera efectiva los precios de los competidores y <strong>tomar decisiones informadas basadas en datos precisos y actualizados<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"656\" height=\"465\" src=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/analisis-de-precios-de-la-competencia-pricing-geti.png\" alt=\"analisis-de-precios-de-la-competencia-pricing-geti\" class=\"wp-image-374\" srcset=\"https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/analisis-de-precios-de-la-competencia-pricing-geti.png 656w, https:\/\/wp-manager.geti.cl\/assets\/2024\/05\/analisis-de-precios-de-la-competencia-pricing-geti-300x213.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 656px) 100vw, 656px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Al integrar estas soluciones en la <strong>estrategia de pricing<\/strong>, las empresas no solo pueden mantenerse competitivas, sino tambi\u00e9n diferenciarse de manera efectiva en un mercado din\u00e1mico y competitivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Contacta con <a href=\"https:\/\/geti.cl\/blog\/post\/que-es-geti-y-para-que-sirve\">Geti<\/a> para agendar una demostraci\u00f3n personalizada y responder a todas tus preguntas.<\/p>\n\n\n\n<p>Y si quieres aprender m\u00e1s sobre el mundo del e-commerce y los marketplaces, suscr\u00edbete al <a href=\"https:\/\/share.hsforms.com\/1ywNm5QOmQdyeXSajK2e2YArez4n\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/share.hsforms.com\/1ywNm5QOmQdyeXSajK2e2YArez4n\">Newsletter de Geti<\/a> y accede a los \u00faltimos estudios de mercado y noticias corporativas de Geti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrategia de precios basada en la competencia. qu\u00e9 es, pros y contras. 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